¿QUE SIGNIFICA MARKETING DIRECTO?

EL MARKETING DIRECTO 

Hola estimados lectores y amigos, trataré hoy de charlar un poco de una de las modalidades más tradicionales y antiguas del Marketing cuya importancia en ningún momento ha disminuido a pesar de los embates del tiempo y de las tecnologías.

¿QUE ES EL PUBLICIDAD O MARKETING DIRECTO?

Vayamos con la definición que nos regala la emblemática Wikipedia:

“La mercadotecnia directa o marketing directo es una forma de publicidad que utiliza uno o más medios para comunicarse directamente con un público objetivo y obtener de él una respuesta medible.

La forma más común de mercadotecnia directa es el correo directo o su versión electrónica denominada ciberbuzoneo por el que los responsables de mercadotecnia envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos. Una variedad del correo directo lo constituiría el buzoneo que consiste en la introducción de folletos y otros elementos publicitarios directamente en los buzones de los edificios. El segundo método más común de mercadotecnia directa es la telemercadotecnia por el que las compañías llaman a números de teléfono que han sido previamente seleccionados o bien al azar. También es posible realizar envíos de marketing directo a través de Internet -ciberbuzoneo-, que, cuando se desarrolla de manera maliciosa, es comúnmente conocido como correo basura. Por último, existe un cuarto método que consistiría en el envío masivo de faxes, si bien es menos común.

La mercadotecnia directa difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor.” 

Pudiéramos decir entonces que el Marketing Directo es ese cuya finalidad es entrar en contacto con el destinatario o comprador ofreciéndole  las bondades y beneficios de un producto de una manera directa, sin mayores canales intermediarios que una comunicación expresa, ya sea a través del teléfono, correos físicos o correo cibernético también llamado E-mail si utilizamos el termino anglosajón. 

Observando sus características es fácil deducir que la gran ventaja es la linealidad de sus mensajes, lo que redundará en que el cliente comprador obtendrá información clara y concisa sobre el producto que necesita o adquirirá al tomar la decisión de compra. Esta forma expresa de comunicación también resulta en una mayor fidelización hacia la marca o el bien ofrecido. Es decir, el marketing directo bien estructurado generará clientes leales y seguros compradores en el futuro.

FUNCIONAMIENTO DEL MARKETING DIRECTO

El mecanismo de acción de este tipo de publicidad se mide por dos indicadores muy sencillos de comprender:

Cuota de respuesta: es un indicador muy básico y significa qué porcentaje de respuestas positivas existen entre los que reciben los mensajes de una campaña publicitaria. Este indicador reflejará cuan eficiente ha sido la preparación y la complejidad de la campaña y su contenido. Es un aspecto cualitativo del análisis de la estrategia.

Cost per Order: en nuestro idioma “coste de pedido” también llamado “coste por transacción”, refleja a grandes rasgos la cantidad de pedidos recibidos en base a una campaña de publicidad directa, o sea, indicará cuantitativamente su efectividad en base al aspecto económico.

Al principio les indicaba que a pesar de los avances de la tecnología y la evolución de los medios de comunicación masivos, siempre será el Marketing Directo una herramienta imprescindible que fundamenta en gran medida el rango de acción de la Publicidad Moderna, tomando en cuenta que la dinámica del intercambio económico que representa el Comercio, está siempre planteada entre dos factores que se oponen y se complementan a la vez:  Vendedor-Comprador y un vínculo cercano entre ambos es el objetivo final y certero del Marketing en su más amplio significado.

HERRAMIENTAS PARA EL TRIUNFO

DECISIONES

Con este término se entiende el acto con que un sujeto humano escoge cumplir o dejar de cumplir una acción, Esta acción no debe ser necesariamente externa al sujeto: una persona puede decidirse también a adoptar una actitud interior. También en este caso la decisión realiza un cambio en la realidad, es decir, en un estado mental real.

La mayoría de las decisiones suponen un cierto riesgo, aunque hay algunas mas arriesgadas que otras. A veces, incluso cuando existen unas opciones teóricas, sus desventajas son tan grandes que no existe una alternativa real. Esto puede ser el resultado de una decisión original inadecuada. Una empresa puede haber empleado sus recursos al máximo decidiendo invertir en una nueva fábrica. Podría decidir detener el proyecto, pero corre el riesgo de quebrar. Es imposible evitarlo si la nueva planta cumple con los objetivos. Por ello, retirarse es mas arriesgado que avanzar. También puede tener en cuenta los riesgos de las repercusiones. Reducir la plantilla puede aparecer poco arriesgado, pero no lo es si corre el riesgo de deteriorar el servicio.

“Nada es más difícil, y por lo tanto más precioso, que ser capaz de decidir”

Napoleón Bonaparte

Si lo analizas a simple vista, no tiene mucha importancia este atributo que tenemos los seres humanos, pero cuando se te presenta una circunstancia importante que toca un interés de peso para tu vida personal, familiar, económica o existencial, sentirás que tomar una decisión es de vital significado para manejar dicha circunstancia. Ahora cuando lo analizas a profundidad veras que la vida misma es eso...a cada instante estamos tomando diferentes decisiones, escogiendo opciones en encrucijadas que llevan a distintos resultados. Escoger un alimento, un camino, un pensamiento y así incesantemente e infinitamente durante el transcurso de nuestra existencia.

Así, luego de tener un conjunto de vivencias, responsabilidades, experiencias, a veces buenas y a veces terribles, también decidimos tener ÉXITO!!!!  

Es en este punto cuando el tema económico por lo general entra en juego. Has soñado con tener todas tus necesidades económicas y las de tu familia cubiertas, una casa, alimentos, vestido, estudios, vacaciones holgadas y cómodas, es decir una vida confortable y sin zozobra fundamentada en pensamientos de escasez y pobreza. Sin llegar a la avaricia, es instintivo en nosotros los seres humanos pensar en el progreso, es decir vivir bien, con pleno bienestar y disfrute y esos pensamientos e instintos nos conducen al concepto de Libertad Financiera.

Básicamente como la misma frase lo indica, consiste en libertad o independencia. Pero esta libertad se refiere a términos económicos, de tal manera que la persona que es Libre Financieramente, no depende de nadie directamente para ganar dinero (como un empleado) y sus ingresos tampoco dependen del intercambio directo de su tiempo por dinero. En resumen la Libertad Financiera consiste en crear y estructurar un conjunto de ingresos que no requieran inversión de tiempo para seguir fluyendo.

Sin embargo en esta etapa hallarás también multitud de conceptos acerca de las fórmulas para encontrar el Éxito y la Libertad Financiera. yo particularmente pienso que cada uno de nosotros le impregna a estas definiciones sus propias experiencias por lo que considero que cada quien consigue el éxito a su manera y apenas hay una estructura básica que que te conduce a él, es decir existe una especie de andamiaje que te apoya para entrar al mundo del éxito financiero, y lo demás es la decisión (¿ves que es importante la decisión?) que tomarás al entender este andamiaje.

A fin de cuentas, esto es para cada uno de nosotros una especie de peregrinación, una búsqueda del Santo Grial que nos lleva a una dimensión de satisfacción por haber realizado lo que nos dicta la conciencia y sus resultados serán consecuentes con las ganas y el interés que le impulses a esa búsqueda

Solo te daré una recomendación basada en mi experiencia, hay un Mundo de oportunidades para ganar dinero a través de Internet, solo lee un poco, no es tan complicado y te aseguro que te asombrarás por lo sencillo que es generar dividendos simplemente navegando en la red.

Seguir a @HumoAlex